中国强拆为什么没人管:你真的会开淘宝直通车吗?

辽宁11选5走势图 www.pd6x.cn 前面几次发帖,发现很多人问直通车的问题特别多,所以我就整理了一篇有关淘宝直通车的文章;之后应该还会出一些其他方面类似与:钻展,活动策划,爆款策划,店铺活动,店铺流量分流,CRM等方面问题,希望大家喜欢吧!

一、直通车如何养分?

想必大家都希望自己优化的关键词都是10分,能低价就能排名靠前;在此顺路解释下质量分权重问题;

想必经常做直通车的派友都有发现,刚升到10分的关键词很不稳定,而且相同关键词都是10分,竞价和PPC都不相同;那么我来解释下原因:在直通车小二的后台,关键词不是10分制的,而是最低千分制,甚至是万分制度,一旦达到小二后台分的40%(数据仅供参考,绝比的没到这么多),前台就会显示10分;(数据仅供参考)。质量分越高,排名也就越高,这就是为什么10分的词,竞价,排名,PPC都不同的原因。

而影响质量分的关键目前观测几个重要唯独:点击率,点击量,转化率,产品评价;其他的我也不清楚;如果当你数据刚好才到10分,也就是小二后台的数值,那么你任何一点的小变化,都会导致质量分浮动,如果想稳定,那么就得超过这个值很多;

还有就是新产品,每天卖几件,但是基础销量并不是很高,因为新品搜索这边权重较高了,所以加直通车初始权重较高,所以前面一两天加的关键词质量分很高,后面直通车这边数据更新过来后,就会降低,而且降低很多(绝大多数)。

那么我说下我以前养分的策略吧,需要大家注意几个点,产品基础好,也就是转化高,不然我就不明白你推广的目的是啥了;

方法1、出高价,限额烧,投放时间选择类目点击高峰期

(类目不同,时间段不同,别问我你的类目的高峰期之类的)原因:高价可以竞价到前面的位置,保证能买到足够的流量,排名靠前的产品点击率会高点,还有你的推广图一定要有足够的点击率; 加上你产品本身转化不错的话,基本上一周能到十分,而且非常稳定,基本不会掉下去了,后面也能放心的开车;

方法2、刷点击,直通车转化,骗点击

会非??斓牡?0分,但是我会告诉你,我不推荐,这种作弊的方式,会让你根本停不下来;因为你本身基础没做好;烧钱找罪受;

方法3、精准投放,关键词低出价,精准定向人群

(你类目的我不知道,别问我),关键词精准匹配,能大幅度提高点击率和转化;但是,必须是那种非常热门,每天搜索上百万的词才可以,不然都买不到流量;冷门类目请自觉;

方法4、质量分下滑的非常厉害,无力回天的

删掉,换推广计划内,从新添加,从0开始;

再解释一个关于热词的问题:你原本每天有1000个点击,做到十分后,要是后面你拉低竞价,导致流量大幅度下降的情况下,也会降低质量分;

原因我解释不了,不信你试试,后果自负;(小二那边也要考虑坑位收入的)

二、直通车如何选词?

推广的关键词好坏,决定了你款式发展的前景,也是看你产品在直通车上花费的值不值的标准;

我个人强烈推荐使用精准热词,例如:棉衣 棉衣男 休闲裤 休闲裤男 连衣裙 蕾丝连衣裙;一款主推宝贝5-10个词,足矣;多了你也没时间优化;

原因:这些词搜索高,转化稳定,优化起来后,流量巨大,有极大可能会在首页搜索框下面和类目导航展现;那流量更大了,毕竟爆款是需要大流量大销量维持的;

而不是精准词的那些小流量;关键词一定不要是那种广泛类目通用词,通常转化不高,点击量又巨大,没价值;一定要找精准热词;

但是并不是说精准词就不投放,我都是单独做个计划放精准关键词的;

三、直通车计划规划

1丶主推计划

用作培养爆款,一个计划一款宝贝,方便管理;产品不开定向(影响点击率),精细化管理和优化;

2丶定向计划

深入解析下定向抓取规则吧,相信很多人都没去好好关注过;

定向投放,是淘宝针对站外客户群筛选后的一种投放方式,会根据人群喜好,购物习惯,浏览网站,个人属性来确定的一种推广方式;根据人群,来筛选产品定向拦截推广;既然是定向,那么就会有推广的属性,就是所谓的节点词;比如要在夏天给文艺范的人推广连衣裙,那么节点词就有可能是:连衣裙 夏 文艺 纯棉/亚麻 节点词一般很长,都非常精准。

淘宝会先经过搜索引擎搜节点词,搜索的是标题,那么你标题里一定得饱含这些词才会呗搜到,搜到产品后,根据产品标题再去匹配属性,匹配到的,进入下个环节竞价,然后根据产品定向质量分+出价,来判定权重,筛选5000名进入推广池,在推广池内就跟关键词一样竞价展现了;

细心的人不知道有没有关注到一个问题,定向质量分,后台没给这个数据;但是我得告诉你,其实这个数据是有的,完全根据点击率来的,其他因素占比不大,毕竟是投放站外的多,只要点击率高,能把流量引入淘宝就可以,所以淘宝不会在这里大幅度提高因为转化,评价等各方面因素;

看了半天,你们又忽略的一个事;第一次添加,质量分怎么判定呢???答:根据质量分来判定的,具体怎么细化判定,你别问我,我又不是小二;好吧说了半天了,相信大家都明白了;怎么操作呢?

全店铺产品添加,关键词只加10分的词,并且关键词极低的出价,这里关键词只是为了拉定向质量分;定向高出价,每个类目都会有高转化投放广告位,这些位置可以适当高出价;建议多测试;服装建议:旺旺弹窗,搜藏页;我要说,这是体力活,也是最没谱的货,你一切的优化,就是为了提高抓取几率而已;但是定向转化并不差,而且因为限制了数量,竞价也不算高;ROI还不错;

3丶广撒网

也是体力活

全店产品加入投放,每个产品加满200关键词,拦截剩余流量;

建议使用软件,省时省力;

4丶店铺推广

店铺产品精细化分类,做好承接页,然后推广承接页;关键词筛选精准;流量大,收益高;图片要求高,目前非常不错的投放方式;

5丶辅助主推计划

备用的,和1一样;测款时候,款式测出来了,就直接在这计划投放,作为主推计划;毕竟换计划会把之前的努力白费;

6丶ROI高产出计划

四、如何提高点击率

1、图片

一定要有差异化,并且能凸显产品的,用美女图的那种,虽然有点击,但是没转化,一样没用;

我虽然是运营,但是也没法保证说就能在短时间想到一个点击率高的图片,我也是不断的去测试;

因为我现在在做摄影棚,所以最近一直努力拍出各种实物创意图,来满足大家对于推广图片没素材,难做推广图的问题;

2、数据

销量数据是提高点击率的一大利器,也有很多卖家直接在图片上标明已售多少件;也是不错的方式

3、位置

每页的前三点击率最高,第一页更是;原因就不解释了;

4、关键词精准匹配

这个也会提高质量分,但是会导致流量变少,我通常建议使用中心词就好了;对于长尾词,建议就使用广泛

5、人群精准定向

五、直通车和搜索的关系/论转化率的重要性

再次申明一点,搜索排序和直通车没有任何直接关系,唯独两者产生的销量可以相互影响,产生了简介关系,相辅相成;

转化率,很多白痴一心就是去学做推广,做排名啊什么的,唯独不管产品的转化,点击,还有评价;在现在这个阶段,这点已经占取了相当大的比重;

举个例子说下,同款衣服,相同位置情况下,同时给你和别人1W展现,你只有100点击,别人有200,按照淘宝价值观,那么你就输了;乖乖的下去。就算点击率相同吧;

你100流量卖1单,别人卖2单甚至3-5单;那么你还是乖乖的下去,淘宝要看单坑产出的;再说推广,不管是钻展还是直通车,你们花费相同的钱,你卖100单,亏本在,别人

却可以卖200单,还盈利;直接玩爆你好不好,你还在想亏钱不投放的时候,别人都已经加大推广力度了;

六、关于关键词手机标识问题

关键词淘宝有设置可以购买推广的,就会直接判定可投放手机端,也就是有手机标识;如若没有,就是没添加到无线端关键词数据库。

个人看法:

淘宝刷单的已然活不下去,作弊的也一样;现在这个时间段,不被抓就是进步,别人都降权了,你没降权,这就是对立的一种提升,如今的淘宝是做品牌的年代,是做产品的年代,是做服务的年代;没有这些,都可以一边玩泥巴去了。

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