辽宁公式:做软文营销,软文不会写怎么办?

辽宁11选5走势图 www.pd6x.cn 说到写软文,首先我们需要明白软文营销的价值所在,只有明白了软文营销的意义和价值,我们才会用心去做软文。很多人对于软文营销不屑一顾,对于软文营销能创造价值不以为然,觉得一篇软文就能给我带来利益带来客户了?怎么可能!而我的回答是,一篇好的软文是肯定可以做到的!

 

一、软文营销的意义

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毛主席曾经说过,枪杆子下出政权,而我觉得,出了政权以后,笔杆子下可以稳定政权。距今不久,凤姐的一篇励志文章,获得了一百多万的打赏,这是一个什么概念,一篇文章就赚了100多万!当然,这篇文章可能是一个团队之作,文章也可能经历了强力度的推广,但是不管怎么说,因为这边励志文章,确确实实净赚100多万,总的来说是绝对超值!

互联网企业对于软文的意识可能会强点,很多传统企业对软文的概念的是一点也不清楚,他们习惯于打广告、买广告位做宣传,当然,这是一个不错的宣传方法,但是这种方法仅仅只能吸引刚好有需求,又正好有看到了你广告的客户,也就是说你的广告对于本就没有需求的人是起不到任何作用的。而软文营销就不同了,软文是可以通过文字强有力的表述,来改变读者的思想的,是可以将你的思想强加于读者来同化读者的,也就是本没有需求的人看了你的软文,就有可能变得有需求了,而这就是软文营销独有的魅力!

二、软文怎么做

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①确定关键词

确定关键词很重要,因为在百度以及各大自媒体平台上,基本都是以关键词搜索来进行信息匹配的,所以关键词的属性能大体决定你这篇软文的受众面,换句话说,关键词的选择,能决定读者来源的精准度。读者的精准度越高,那流进来的可能性就越大,转化率也就越高了。

虽然说一篇好的软文可以同化读者,但是如果需求完全相反,那转化难度还是很大的。比如一个客户需要买棉袄,那好的软文可以改变这个客户的想法,让他买羽绒服或者大衣;比如一个客户准备花500买一件外套,那一篇好的软文可以让他掏2000买你的外套;但是如果一个客户要买一件衣服,他就是需要衣服,你却给他推鞋,那难度相对而言就会比较大了。所以客户精准度越高,那沟通起来就会越容易。

关键词的选取有很多,可以直接是你的品牌名,也可以是你的产品名,也可以以你产品的功能为准来作为关键词。这里拿以产品的功能为准来作为关键词举个例子,比如说你是卖红糖的,那红糖可以缓解女性痛经问题,那我们就可以提取关键词“女性痛经怎么办”、“解决女性痛经的好方法”等,然后围绕这个关键词来做软文,最后顺其自然地讲到红糖,转回到自己的产品。所以有很多人觉得软文太难写了,写了几篇就不知道再写什么内容了,其实用上面的方法去做拓展,再加上如果对自己的产品足够了解,又比较了解同行的话,那写软文的内容真是源源不断。

关键词在软文中的分布其实也是有讲究的,首先首段和末段是必须要有关键词,其次,关键词需要在正文内有均匀的分布,个人建议,最好是能做到每平均100个字含有一个关键词,下面是我的一篇文章,在今日头条的推荐诊断结果,给大家参考下:

②第二就是标题

比如客户在百度搜索关键词,出现的相关信息肯定有很多不止你一家,那客户凭什么看你的软文呢?这就需要我们去学习学习标题党了,标题越吸引人,别人就越想点进来看,标题越明显独特,在众多信息中才能脱颖而出。如果内容写的非常好,标题一般般,那用户可能看了标题连点进来详看的心都没有,那苦思冥想写的软文岂不是白搭了。而相反,标题起得好,内容烂,都会有曝光!

③最后是内容

内容固然重要,但是在此,我也只将他排第三,因为只有在保证曝光的前提下,内容才有价值。那内容不多说,只说一点,在真实的范围以内,我们要尽可能大的去夸张化,将我们的产品功能、价值去进行夸张,这样,这样能更有把握吸引读者,让读者来联系我们,成为我们的顾客。顾客来联系我们就好办了,接下来就是销售的事情了,能不能成就需要看销售的能力了。总之,不管客户买不买,把客户抓在手上,就有安全感了。

三、软文推广

一篇软文准备好了,我们接下来需要做的就是推广,将这篇软文推广,得到更大的曝光率,发挥软文的最大价值!推广只说一个方法,就是可以在各大自媒体平台以及网站进行发布,当然这需要你多花费点时间,消耗人力成本。如果想知道更多的好方法,可以留言一起探讨学习!

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