辽宁彩票网:苹果seo:2018最新淘宝直通车日常维护技巧

辽宁11选5走势图 www.pd6x.cn 在互联网日新月异的今天,知识的更新换代十分迅速。特别是在苹果seo这15年的淘宝运营经验中,给我最大一个感受就是:昨天有用的运营手法,今天变成落后的笑话。

2018淘宝直通车日常维护技巧!

很多过去有效的操盘经验,突然变成不趁手的工具。一个不小心一个不留意,别人就能超越你个十万八千里。那么,淘宝是不是越来越难做?竞争成本越来越高?

但是难做又怎么样?你难做我难做,大家一起难做,大家都在同一个难度线上做起。

苹果seo认为“难做”的本质如下:

我们亲爱的买家群体成长了。我们亲爱的买家购买需求变化了。买家都成长都变化了,卖家难道遵循原有的思维模式?只有不断创新、挖掘、执行,我们的店铺才能从激烈竞争活下来,并强大起来。

下面苹果seo来分析一下这些市场变化以及应对办法:

一、流量的个性化分布

淘宝平台现在是越来越完善,个性化流量的分布,几乎没有商家可以垄断一家独大。再有,做淘宝门槛很低,每年都会有海量的商家涌入。而淘宝一般对那些中小卖家有一定的扶持,流量不断被中小卖家群体瓜分。一块大蛋糕越来越多人来分,大家得到的资源相对就少,压力越来越大。

二、直通车

直通车一直是电商的热词,各位路大牛谈电商谈淘宝就不能不提直通车。我们测款,测关键词都需要时间来磨合!直通车效益是最明显的出来最快的。但是直通车操作方法并不是人人都可以玩得非常溜的。

一个店铺定位不同,产品分类自然也是很多。比如衣服,我们每个季节都要提前布局,测款,不然旺季来临的时候你只能跟着别人的屁股喝凉水。

另外,有些类目是很难嗨起来的,例如内裤,标品等,就是因为这些东西季节性不明显,弊端很大,很难做起来,做起来要是能够维持销量就烧高香了。如果你是做这个的,这时候你不大量投入直通车广告那你基本上是没得玩。

三、刷单

做电商的,是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率,做好基础销量上直通车,做好买家购买欲望,评价。

对于刷单,苹果seo的建议是适当的刷,而不是毫无节制地刷!

现在靠刷单刷出爆款神话几率不亚于你买张彩票然后爆出一千万的大奖。现在的淘宝防作弊系统日渐完善,小二能操作的权限也越来越少?!扒饲妗钡南衷诨崛锰员Ω荽笫莞扛龅昶毯拖颜咛稀氨昵?,贴上标签无论是卖家还是买家都会越来越清晰。如果你选择大量刷单结果只会搞把店铺标签搞模糊,这样的话在搜索排名中会吃大亏。

那么,在流量不多的情况下,在少刷单或者不刷单的情况下,你靠什么杀出重围?

直通车!!!

直通车人人都会上手。

但是并不是人人都会尽心去维护。

下面我通过我一个店铺的案例来分析一下苹果seo店铺直通车的操作日常

首先:测款

其次:测点击率

最后:做权重上分

以上几个步骤都OK了的话,店铺差不多走上了正常轨道。大伙儿都知道我们的只有10左右广告占比。接着初步成型爆款,手淘搜索、手淘首页就开始注入流量。

下一步我就要拓展我们的爆款流量。例如是男装的话,可以选择多计划操作,正常情况下至少建立8个计划。

2018淘宝直通车日常维护技巧!

上面的计划中,我用3个爆款宝贝去操作。对于PC计划、定向计划,品牌词计划、我一般是单独设置。正常情况下,移动计划的需求就是3个。由于男装店铺的关键词相对较多,一个宝贝可以添加1000个词左右。

那么我们要不要对宝贝多添加一些关键词?很多人觉得没有必要,其实多添加一些关键词可以降低PPC,提升转化。

2018淘宝直通车日常维护技巧!

上图一个月花费7万多成交20多万。这里可以看出直通车巨大的能量,用好直通车带来不仅是转化,更多的是带来的搜索还有宝贝权重。

下图是实时销量截图

2018淘宝直通车日常维护技巧!

近期20天4月销量截图

2018淘宝直通车日常维护技巧!

别看上面一些数据那么美,其实店铺的日常操作流量可不简单了。我们的直通车主要是根据点击率、转化率、ROI为中心。要不要删除关键词也是以这三个为准则。

另外,我们直通车报表,分为当天昨天,3天,7天,14天,30天,甚至更多。我的优化周期一般以7天和半个月为基准。因为这个周期不会太早也不会太晚,对我们的数据判断很有帮助。总而言之,没有数据就没有优化权。我们的任何优化都是以数据为基础,然后做出判断和调整。

接着来介绍一下关键词优化:

1、数据要多分析:

加价展现量低的词

前期要保证足够的展现量,提高权重才能争取优质流量,获取排名和曝光率。

删除关键词

删除30天内花费高无转化的关键词。删除14天内投入产出比很差的关键词。另外,转化成本太高、流量价值低的关键词,采取降价后,还是没有提升的,要么删除关键词,要么调整出价。

一般直通车每隔3天就要对关键词调整一次,及时删除不好的关键词后就要重新选词,补充一些潜力词和新词,来接上删除关键词流量的损失。

(2)更换匹配方式

一般而言,长尾词、小词广泛匹配。热词、大词精准匹配。热词展现量大,精准度不够,因此要缩小流量,圈定精准流量。精准词本身是由精准人群而生,没必要再用精准匹配,要不然会出现引流不足的情景。

(3)调整关键词出价

关键词出价的调整要保证大部分核心词在首页前3位。苹果seo提示大家应该把更多费用花在有价值的关键词上。一般对比前后两日的数据,观察流量高峰期关键词数据情况,调整花费较高的关键词。一般情况下出价适当就能控制局面。如果流量爆发,要么慢慢调低关键词出价,要么调时间折扣,然后用拖价法来降低PPC。

(4)优化人群和地域

人群和地域,不需要每天都去优化。一般我们是15天根据店铺的人群画像和后台数据来进行优化。主要是关闭点击率差,ROI差的地域。另外,我们可以增加新的地域和人群。

根据这个流程操作下来,稍微大的店铺推广产品多一点,我们的时间就花去了几个小时,优化之后我们还需要分时段进行数据监控,方便我们及时发现哪里优化出错,及时调整改正。

(4)图片优化

优化图片的时候如果就直接去替换,会影响关键词权重质量分。因为这些权重质量分是积累在图片和标题上的。因此苹果seo建议大家前期测款的时候,我们先建立4个图片和标题,投放上去后如果发现某一张的点击率很高,那么3天之后我们就把其他几个图片全部替换成这张图片。等每个标题的点击率点击率差不多时,再把其中2个稍微差一点的标题改成只是计算机。这样不仅避免了权重的流失,还能稳定质量分。

2018淘宝直通车日常维护技巧!

上图的店铺优化的点击率很到位,所以广告投入一直比较高,这种点击率可以直接把账户权重拉起来,一个月花40w也是不算多的。所以苹果seo说优化直通车成为了我们的突破点,不断地去优化不断地去完善才能获得你想要的效益。

作者:怪叔叔

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