辽宁省博物馆门票:新媒体成为营销主战?。?0后引导全网话题

辽宁11选5走势图 www.pd6x.cn 前启春节,后看暑期,往年的四月,常常是剧荒时节。而今年的四月,猛剧扎堆。

先是《人民的名义》收视率逆天破八,一众叔叔大爷人气爆棚;而作为“国剧门脸”正午阳光的新作《外科风云》由于开播前的意外事件,网络争议不断;紧接着,由超人气偶像鹿晗挑大梁的魔幻巨制《择天记》提档播出,剧中鲜肉、鲜花迅速火遍网络;热剧扎堆,足见今年四月电视剧市场竞争之残忍。

更残忍的,是这场大剧背后的营销角力,看不见的“营销”二字,实则处处影响着观众的选择。于是,我们打开网络,看到了全民一起“守护达康书记的GDP”;“鹿晗择天记”的热门话题阅读量高达32.3亿次,裸肩洗澡的照片疯传;《外科风云》究竟应该看医疗还是看人性,“老干部”靳东又多了一批想为他生猴子的女粉丝……

鹿晗裸肩洗澡图成为该剧营销的重点

为了赢得这场观众争夺战,“营销狗”有多努力你们造吗?电视、电脑、手机广告要多屏覆盖,微信、微博、知乎、豆瓣、贴吧等社交平台的口碑炒作也一样不能少,甚至要把触手伸到其他行业去。但即使你所有努力都做了,最后也还要双手合十、抬头望天......

那么就让我们走进电视剧“营销狗”的世界,鉴于营销机密,部分电视剧的名字已被隐去。

Part.1新媒体成为营销主战?。?0后引导全网话题

北京城北一栋高档写字楼的会议室里,围坐着一群年轻人,他们正在召开某部热门电视剧的营销策划沟通会。从早上9点到中午12点,会议已经持续了整整三个小时。这种马拉松式的会议被业内人叫做“脑暴”会(头脑风暴的简称)。类似的情景,是这群年轻人工作的常态。

会议的过程看似欢脱愉悦,大家各抒己见,但小欧却能清晰感知其中的紧张气息。这部热播剧近期将在某一线卫视上档,演员阵容和播出平台都很不错,本不需多为其担心。但今年4月以来,多部制作精良的优秀剧集扎堆播出,强敌环伺,这让片方和营销公司顿感压力山大。为了能在这些作品中突出重围,小欧和他的小组已经筹备了很久,对于下周要播出的剧集,他们商量出了整整20个话题点,其中有3个被列为重中之重。他们要拿着这些话题点“大干一番”。

在新媒体日趋强势的当下,“寻找话题点”已经成为营销公司的重要工作,而负责该项业务的新媒体策划部,也理所当然地成为整个营销团队中的核心部门。据小欧介绍,他所在的新媒体团队由一水儿的90后年轻人组成,脑暴会上总结出的话题点,就是他们在提前观剧的过程中讨论出来的?!爸饕谴蠹以诳淳缡辈樾鞅浠牡胤?,搞笑也好、尴尬也好,只要能让人产生共鸣的点就算?!?/p>

在确认好话题点后,他们将其投放在微博、公众号、知乎、贴吧等社交平台,同时组织水军顶帖制造话题热度。没错,就是水军,这个模式已经成为新媒体营销中的重要一环——在某个热点真正被大众关注并引发讨论之前,水军就是扩大舆论效应的催化剂。

“有时候感觉我们就像舵手一样?!毙∨沸Τ?,随着观众获取内容的渠道和媒体形态发生改变,如今影视剧营销的主战场已经被新媒体占领,“可以说,坐在我身边这群90后,引导了整个互联网用户关于这部戏80%的讨论风向?!?/p>

话题营销:只投对的不投贵的

结束了一上午的脑暴会,小欧站起来伸了个大大的懒腰,回到自己的工位。他笑着指了指摆在桌上的一大摊子文案,“喏,我今天的工作才正式开始?!?/p>

类似这种电视剧官方微博运营,是电视剧营销的最常规打法(图文无关)

他先是更新了这部剧的官微,将预告片和海报上传,随后又指派组员阿肖联络微博大V,请他们帮忙转发。

坐在小欧斜对面的阿肖,向腾讯娱乐展示了一份自媒体广告报价表,这些微博大V和微信公众号都是他们的长期合作伙伴。作为话题源头,这些大V们根据人气高低有着不同的价格,发布、转发单条广告软文的费用从百元到数十万不等。据他透露,某知名情感类大号已开出55万一条的天价,“人家一条广告等于我们好几年的工资?!彼ψ糯蛉さ?。经过一轮商议之后,阿肖和小伙伴们确定了投放媒体,并分配了运营方案。

在投放过程中,并非价格越高宣传效果就越好。按照工作中总结的经验,阿肖会向客户推荐更适合他们项目气质的微博和公号,“买广告也是有门道的,对于我们预计能火的内容,就不会选择价格很高的大V,而是通过一些小号去发。等内容发酵了,很多大V会自动贴上热点,这样就划算很多?!?/p>

除此之外,阿肖还跟一些知乎大神建立了联系,“如何评价电视剧《XX》”都是他们为此策划的话题,为了找到靠谱的答主约稿,他还认真做了一番筛选。

买热搜还是买水军?里面有门道

关于如何正确地“买热搜”,阿肖也总结出了自己的“套路”?!笆奔浣舻氖焙?,我们会直接找微博买‘热搜推荐位’,一般10-20万一天。如果时间充裕,我们则会直接顾水军冲量。最好的一次冲到了热搜榜第二?!彼馐统?,水军需要以量取胜,通过大量的评论、转发,制造出火热的效果。虽然操作的时间成本和人力成本比较高,但价格便宜,几万块就够了。且真实存在的讨论内容,更容易让网友找到共鸣。不过,阿肖也强调,并不是每家公司都愿意这么做。

推荐位中大有门道

除了在播的这部电视剧,小欧、阿肖所在的策划小组还有两个未播剧项目,对于不同阶段的剧目操作手法并不相同,“对于未播剧目,首先需要进行素材累积,对于日常热点进行跟进策划,目的就是别让人把你忘了?!卑⑿に?。近几年电视剧的宣传力度已经发生了天翻地覆的变化,开开发布会、发发通稿的电视剧营销1.0时代早就已经过去了。

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